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|港城快讯|
投博会系列之三:创新招商方式(2003年10月10日)
有报载,有瓷都之誉的景德镇多年来一直难以走出“外资进不来,外商留不住”的尴尬境地,后来,他们从更新观念入手,改变思路,变过去“以官招商”为“以商招商”,招商引资取得了巨大突破。虽是一字之变,以官招商,多于形式,难有实效;以商招商,则用市场经济的理念和手段来吸引外资,招商引资更趋理性化。 当然,政府招商、组团外出招商在招商引资工作起着极其重要的作用,它有助于在一个新地方、新领域迅速打开局面,搭起交流与合作的平台。然而,当这项工作开展到一定程度,单纯的政府为主体的招商方式便显得相对单一和陈旧,信息匮乏而且成本较高,因此,创新招商方式,建立与国际接轨的招商机制。提高招商效率,降低招商成本便成为一个必然的课题。在我们的对韩招商工作中,同样面临着创新方式的问题。 熟悉对韩招商工作的专家曾指出,韩商很喜欢扎堆儿,他们比较喜欢在韩资企业较多的地方投资,也善于根据产业链将为自己工厂配套的企业集中在一起投资创业。此外,从投资者的通常心理看,如有亲友以自己的亲身经历证明某地投资环境好,他会自然地偏向于到该地投资。以商招商,雪球会越滚越大。因此,在拓展对韩招商过程中,要特别注意挖掘以商招商的巨大力量,真诚地帮助现有的投资者,并通过他们引进更多的资金和商家,让更多的韩企来威投资。事实上,将于本月11日开幕的中韩(日照)投资贸易博览会最初就是由我市招引的客商——韩国韩中文化交流财团提议的,它的举行既是招商引资的一种形式,另一方面,它本身就是以商招商的结果。 “蓝天、碧海、金沙滩”是我们得天独厚的环境优势,也是近年来我市旅游业风生水起的最强有力的支撑。再加上今年7月1日日照港与韩国平泽港客箱班轮航线开通,为两地间的人流搭起了平台。借助旅游支点,借助航线平台,大力开展旅游招商,既能吸引游客、又能吸引投资者,一举两得,何乐而不为呢?这也就是各地民歌节、荔枝节、火把节、风筝节等旅游节庆活动常盛不衰的原因。如今年8月份我市举办的首届中国日照茶博会暨茶文化旅游节就吸引了大批韩国游客参加,并因此而形成了巨大的商机。 由于招商引资本身是一种经济领域的活动,因此自觉将经济和市场规律引入招商活动中,实行委托招商、中介招商,采用有偿的办法,委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等,牵线搭桥,推荐项目,联络客户,招揽外商前来投资。既可以弥补招商者对外地情况不熟的缺陷,又可以大量降低招商成本。与委托招商相类似,可以聘请顾问帮助招商。如日照开发区聘请的经济顾问就纷纷发挥自己的优势,穿针引线,把客商介绍到这里投资兴企。 此外,网上招商、展览招商等等都是被广泛运用而且比较有效的方式。
作者:李叶青 来源: 日照日报
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