各位领导、日照房地产界同仁:
    2003中国.日照房地产博览会已取得圆满成功。同发观海苑建材市场抓住市委、市府、房博会组委会领导提供的良好机遇，在同发房产公司的大力支持下，市场党支部的周密组织、精心筹备，共同组团参加了本次日照历史上规模最大、档次最高、参展人数最多的博览会。展会期间，组团共接待各类参观人员22万人次，接受咨询8.5万人次，发放包括《同发观海苑建材市场》〉等各类宣传资料26万份，洽谈成交各类供货合同金额达180.8万元，取得了意想不到的效果。参展业主们满意、组织方满意、观海苑建材市场的影响力更大了,“同发观海苑，绿色建材城”的经营理念已深入传播至日照以及周边地区。
    回顾本次建材市场参展过程，现将主要工作及由此得到的启示汇报如下，请各位领导及同仁指正。
一、主要工作回顾
（一）积极组织、精心备展

    自八月下旬起，同发公司、市场办、党支部、经营业主们就意识到本次房博会的重大意义及深远影响。市场业主们也希望通过房博会这样一个平台，来展示市场品牌、拓展经营空间。在这样的情形下，同发公司、市场办、党支部积极成立了市场房博会筹委会，下设组织组、宣传组、后勤组，确定参展业主范围，研究参展方案，并在我市知名品牌策划人的指导下，制定了房博会期间的市场推广预案，全过程预演参与房博会的各项活动日程，从而切实保证了房博会观海苑建材展区展会期间科学、有效、达到预期效果。
（二）精选方案、紧急筹备
    九月中旬，经过市场房博会筹委会的综合平衡，从四十余家踊跃报名参展的经营业户中确定了18家最具代表性的经营业户参与房博展览。筹委会为此专门组织了这18家经营业户召开专题会议，对参展的具体要求，展位的划分做出了详细的规定，在审定布展方案时，广泛听取业主意见，逐一对12套展台方案进行点评，优中选精，最终确定了由上海某公司提供的适合观海苑市场展出特点的展会展架。
    为全面体现观海苑建材市场广的业主的经营风采，打造观海苑建材市场的品牌，筹委会在确认个参展业主提供的近20万分宣传材料的基础上，又编印了4.5万分《观海苑建材市场`房博会专刊》，在张会期间广泛散发，得到了社会各界积极认同和认可。
（三）各出奇招，异彩纷呈
    展会期间，各参展业主在全面落实市房博会领导小组下发的展会规定、纪律的基础上，各出奇招，招引观展人员，如有李德春、李玲、李德国三兄妹组成的李氏集团展位的知识抢答、既兴迪舞表演、卡拉OK演唱、现场抽奖等丰富多彩的辅助活动将整个观海苑建材展区推向了一个有一个的高潮。在游览高峰期间，展区内人头涌动，激情洋溢，由曲师大观海苑社会实践基地的曲师大学生们加盟助阵，更是将本次展会推向了高潮。
    知识营销、娱乐推广……展会期间《日照日报》、日照电视台等多家主要媒体纷纷对观海苑建材市场展区作了大量的报道。
（四）硕果累累，意犹未尽
    展会期间，个经营业主在得到大批订单的同时，观海苑建材市场内的各摊位经营也异常火爆，据不完全统计，仅在房博会结束后的6日、7日，全市场售货额每日就高达150余万元。房博会将观海苑建材市场的经营推动的更加火爆了。在近日由市场党支部组织的房博会总结会会上，广大业主纷纷反映并希望这样的房博会应该每年多举办几次。
二、主要经验及启示
    1、一家一户的分散经营要走向大市场，必须抢团作战，共树市场形象，走品牌经营之路。刚开始运营时的观海苑建材市场，经营业主素质高低不齐，面丢失常客互相互的诋毁，相互压价，缺少统一管理，恶性竞争激烈，整个市场的品牌形象低劣零散，经营业主单一作战，身单力薄。经过同发公司近几年的市场培育、管理与疏导，使观海苑建材市场经营业主从单一作战发展到兵团作战。增强了市场的凝聚力，团结力，形成了强大的商业经营氛围。通过本次房博会，业主们能够携手参展，共同组团展示观海苑建材市场的形象，树立了良好的市场品牌，实现了市场的经营火爆，繁荣发展的新局面。
    2、市场的管理要因势利导。进入观海苑市场的经营业主全部实行独立经营，对这部分业户的管理，同发房地产公司进行了卓有成效的探索，一是建立业主协会，让业户自我管理、民主管理。二是发挥共产党员组成的党支部，让共产党员亮出牌子，公开承诺，党员摊位无假货。三是建立党员责任区，实行1+x（1名党员+多家经营业主）工作法，为经营业主提供市场信息、管理经验、办理房租、工作关系、经营手续，还要负责区域卫生、经营秩序，化解业主之间的矛盾、维护业主之间的团结。
    3、场服务是市场生存的保障。保证业主在一个规范、安全的环境中经营是同发公司在管理市场上最为关心的问题。不断改造和完善了市场配套系统及服务系统。组建了市场的服务核新机构——市场办公室，为市场业主和消费者提供经营服务和消费服务。加大对市场的监督力度，有力的打击了偷逃税、欺诈消费者、销售假冒伪劣产品等违法行为，使市场秩序得到良好的维护。同时市场党支部、市场协会还向社会推行了三项公开承诺，一是不经营假冒伪劣商品；二是不满意就退货；；三是市区内送货不收费。
    4、同发观海苑建材市场目前进驻市场经营的业户达600多家，从业人员1.3万人，年交易额逾2亿元，市场内的上铺出租率达100%，呈现旺盛的发展势头。近期，我们结合贯彻党的十六届三中全会精神，组织部分私营业主外出参观各大型建材市场，考察市场布局、设计建设档次、经营水平，了解市场发展趋势。不断引导私营业主明目标，鼓干劲。同时也进一步坚定了开发建设一个更加先进、超前的大型建材超市的信心。不久的将来，随着三期工程的动工兴建，遗作现代气息的建材城必将成为石臼商贸区的标志性建筑物，引导日照建材新方向。
    各位领导、房产界的同仁，同发观海苑建材市场的成长发展与市委、市政府确定的加快发展经济政策，与各位领导的指导、各位同仁的支持是密不可分的。同发观海苑建材市场的全体经营业主感谢市房博会给市场提供的一个展现形象、展现理念、树立品牌、不断发展壮大的机遇和平台。市场将在这样一个良好的政策机遇下再接再厉，不断探索新时期私营经济发展的新方向，创造出优越的经营氛围、经营政策和优异的市场。
    谢谢！
                        同发观海苑建材市场
                        市场党支部
                        市场办公室